Servono sempre mamme nuove
Il bambino cresce ed esce dal tuo catalogo: ogni anno una fetta della tua base smette di comprare, qualunque cosa tu faccia. L'acquisizione non è una fase iniziale, è un motore che non si spegne mai.
Agenzia ecommerce · Verticale baby
L'agenzia ecommerce dei brand baby. Advertising e CRO, su una nicchia sola.
Non siamo nati verticali: ci siamo arrivati dopo anni su nicchie diverse, perché è qui che abbiamo ottenuto i risultati migliori e imparato i problemi che questo settore ha e gli altri no.
- Advertising e conversion rate optimization insieme, non solo traffico
- Decidiamo sul margine, non sul ROAS dello screenshot
- Gestiamo ecommerce nostri: quello che proponiamo lo abbiamo già rischiato
- Parli con chi lavora sul tuo store, non con un account manager
- Abbigliamento
- Prima infanzia
- Passeggini
- Cameretta
- Giochi
- Maternità
+80
store seguiti in totale
+7M€
vendite generate
+2,5M€
gestiti in advertising
8 anni
dentro gli ecommerce
Referenze
Brand baby con cui abbiamo lavorato
La nicchia
Perché siamo diventati verticali
Abbiamo lavorato per anni su nicchie diverse — camping, abbigliamento, profumazione, gioielli. Sul baby i risultati sono arrivati più grandi e più in fretta, e strada facendo abbiamo capito perché: questo settore ha quattro problemi che altrove non esistono, e chi non li ha già sbattuti in faccia una volta li scopre bruciando budget.
I quattro problemi che conosciamo a memoria
Non sono teoria: sono le cose su cui abbiamo sbagliato e poi imparato, sugli store dei clienti e sui nostri.
Il passaparola vale più della campagna
Le mamme si consigliano fra loro, nei gruppi e di persona, più che in qualsiasi altro settore. Un cliente contento porta altri clienti a costo zero: se non lo misuri, stai sottostimando quanto vale davvero acquisirlo.
Il valore nel tempo ha una scadenza
Il riacquisto c'è, ma dura finché dura l'età. Hai una finestra, non una vita: quanto puoi spendere per un cliente nuovo dipende da quanto riesci a monetizzare dentro quella finestra, e quasi nessuno se lo calcola.
L'anno ha pochi momenti che contano
Cambi di stagione, Natale, saldi, rientro. La domanda si muove a blocchi e il magazzino va deciso mesi prima: arrivare in ritardo sul picco significa perdere l'anno, non la settimana.
I settori
I brand baby che seguiamo
Il mondo dell'infanzia non è un settore solo: cambia il prodotto, cambiano la stagionalità, il prezzo medio e le obiezioni di chi compra. Questi sono i tipi di store su cui abbiamo lavorato.
Abbigliamento neonato e bambino
Taglie che si consumano in pochi mesi, collezioni stagionali, resi alti. Si lavora su tabelle taglie, foto e cambio gratuito.
Prima infanzia e puericultura
Biberon, fasciatoi, sterilizzatori, monitor. Prodotti scelti per sicurezza e recensioni, dove la scheda deve rispondere a domande precise.
Passeggini, seggiolini e trasporto
Scontrino alto, decisione lunga, confronto fra modelli. Qui contano comparazioni, pagamento rateale e assistenza post vendita.
Cameretta e nanna
Lettini, materassi, tessili, sacchi nanna. Acquisti pianificati, spesso legati alla nascita o al cambio casa.
Giochi e prima età
Regalo e impulso, picchi fortissimi a Natale e ai compleanni. Bundle e fasce d'età guidano tutto.
Maternità e premaman
Finestra di acquisto corta e definita, con un passaggio naturale verso il baby: è l'ingresso migliore per costruire il valore nel tempo.
Il nostro metodo
Advertising e CRO. Separati valgono poco, insieme cambiano i numeri.
Quasi tutte le agenzie fanno solo la prima metà: portano traffico e sperano. Ma un ecommerce guadagna in due punti diversi del funnel, e chi lavora su uno solo lascia sul tavolo la parte più redditizia.
Advertising
Fa entrare le persone giuste
Campagne Meta e Google costruite su test strutturati, controllo del MER e scaling deciso dai numeri. Qui si lavora sulla parte alta del funnel: quante persone arrivano e quanto costano.
CRO
Fa comprare chi è già arrivato
Analisi comportamentale e sprint di test su pagina prodotto, carrello e checkout. Qui si lavora sulla parte bassa: quante di quelle persone diventano ordini.
Prese singolarmente si sommano. Fatte insieme si moltiplicano: è per questo che i nostri store crescono in media del 40% anno su anno.
Il metodo
Come lavoriamo
01
Analisi
Sette-dieci giorni dentro i tuoi numeri, prima di spendere un euro.
- Analisi di mercato e competitor
- Lettura dello storico 6-12 mesi
- Profit & Loss e previsionale
02
Advertising
Campagne che si giudicano sul margine, non sullo screenshot del ROAS.
- Tracciamento performance giornaliero
- Calcolatore di profitto e simulazioni KPI
- Team creativo integrato e testing video
03
CRO
Ogni punto di conversione in più vale su tutto il traffico che stai già pagando.
- Business Gantt diviso in sprint
- Test su pagina prodotto e checkout
- Report overall mensile
Il caso studio
Il caso studio: da 12.500€ a 48.600€ al mese
Dodici mesi su un ecommerce baby, raccontati con i numeri di ogni fase. È il documento che scarichi qui sotto.
La stagionalità da problema a calendario
Tre nuovi prodotti invernali indirizzati in produzione, sold-out due volte ciascuno. L'anno organizzato su prodotti, picchi, lifetime value e marginalità.
L'hero product come prodotto civetta
Usato per acquisire clienti a circa 4€ l'uno, sfruttando il tasso di riacquisto alto tipico della nicchia nei momenti di calo.
Meno sconti, ordine medio più alto
Da 36 sconti all'anno a 9, con il valore medio dell'ordine cresciuto del 27%. Nel baby la dipendenza dallo sconto è la trappola più comune.
Marginalità prodotto per prodotto
Anno su anno, sui bundle, sull'advertising e sull'influencer marketing: dove il margine era negativo e cosa abbiamo smesso di spingere.
Chi siamo
Un'agenzia di performance marketing, non un reparto creativo con la partita IVA.
Dal 2021 lavoriamo con ecommerce italiani e internazionali per portarli oltre i primi 50k al mese. Siamo un team piccolo: strategia da una parte, advertising e CRO dall'altra. E siamo dall'altro lato del tavolo anche noi, perché gli ecommerce li gestiamo in prima persona.
- Gestiamo ecommerce nostri, non solo quelli dei clienti
- Campagne gestite in Italia, Spagna, Germania, Svezia, Inghilterra e Stati Uniti
- Canale di comunicazione diretto, senza limiti di call
Meta PartnerShopify PartnerKlaviyo Partner
Domande
Quello che ci chiedono.
Lavorate solo con brand baby?
Non solo, seguiamo ecommerce anche in altri settori. Ma è sul baby che abbiamo ottenuto i risultati migliori e costruito un metodo specifico, ed è per questo che ne parliamo a parte.
Da che fatturato ha senso parlarne?
Se stai già vendendo e vuoi superare i primi 50k al mese. Se sei alla partenza te lo diciamo subito, invece di farti perdere tempo.
Cosa succede dopo che scarico il caso studio?
Lo ricevi via mail. Se hai chiesto di essere ricontattato fissiamo una call gratuita di trenta minuti sui tuoi numeri veri.
Parliamone
Raccontaci il tuo brand baby.
Trenta minuti sui tuoi numeri veri: campagne, margini, pagine che convertono. Se non vediamo margine di crescita te lo diciamo, senza giri di parole.
Oppure, se prima vuoi vedere come lavoriamo, scarica il caso studio completo dal modulo qui accanto.
Il caso studio baby, per intero
Ti mandiamo subito il caso studio completo. Le domande servono a noi per capire se il tuo store è nel momento giusto: se non lo è te lo diciamo.