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Blog: marketing per ecommerce, senza fuffa
Analisi, dati e novità di settore per chi fa ecommerce sul serio. Aggiornato di continuo.
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Tre annunci statici e il meccanismo che li fa funzionare
Tre statiche DTC smontate: il ribaltamento della richiesta, la linea del tempo dei risultati e la rottura dello schema. Cosa si può portare a casa e cosa invece non va copiato.
Leggi l'articolo →Le scorciatoie mentali che decidono al posto del tuo cliente
Chi compra online non valuta: sceglie in pochi secondi usando cinque scorciatoie mentali. Dove agiscono dentro il tuo store, e come tenerne conto senza ridurre il sito a un catalogo di trucchetti.
Meno di 6 brand su 100 usano una landing per le ads
Su circa 3.500 brand analizzati, meno di 200 mandavano il traffico a pagamento su una pagina costruita apposta. Cosa deve avere quella pagina, come si misura e i casi in cui non ti serve.
Copia l'annuncio che funziona sulla scheda prodotto
Un test su un ecommerce di prodotti fitness: preso il messaggio dell'annuncio migliore e messo come sottotitolo sulla scheda prodotto. Ricavo per utente +2,17%, con confidenza sopra il 95%.
Le due righe sotto il pulsante che tengono i carrelli
Chi sta per pagare si fa due domande e non le dice a nessuno: cosa succede dopo, e cosa faccio se non mi piace. Rispondere lì, in due righe, è uno degli interventi meno costosi che esistano.
Annunci di confronto: cosa puoi dire davvero in Italia
Gli annunci «noi contro loro» funzionano, ma le regole americane qui non valgono. In Italia la pubblicità comparativa è lecita a otto condizioni precise: quali sono e come si scrive un confronto che vende senza esporti.
Quando serve un video e quando basta una statica
Video per farsi scoprire, statiche per chiudere. La divisione dei ruoli lungo il funnel, e perché tenere solo uno dei due formati ti fa pagare di più ogni acquisizione.
Il test che ha fatto perdere il 6% del fatturato
Fondo grigio al posto del bianco su tutte le schede prodotto, per migliorare il contrasto. Ricavo per utente da 6,58€ a 6,18€, e su desktop il calo è stato del 10,34%. Cosa insegna un test andato male.
I tre strati di una landing che porta contatti
Una landing che, secondo chi l'ha pubblicata, porta 4.380 contatti al mese a 10,27 $ l'uno. La struttura in tre strati che c'è dietro, cosa se ne ricava per un ecommerce e cosa non torna nei numeri.
L'upsell che alza lo scontrino e ti costa il cliente
Un dominio pubblicizzato a 1 £ che al momento di pagare ne chiede 18,96. È un caso limite, ma i meccanismi sono gli stessi di molti checkout italiani. Dove finisce l'upsell che conviene e comincia quello che ti erode il ritorno.
Come decidere quanto spendere in advertising il mese prossimo
Il budget pubblicitario non si decide a sensazione né copiando il mese scorso. Serve un previsionale: tre numeri tuoi e una formula che sta in cinque righe.
Le cinque cose che fanno abbandonare il carrello (e come si sistemano)
L'abbandono del carrello non è un problema di persuasione: è quasi sempre un problema di informazioni date troppo tardi. Cinque interventi, in ordine di impatto.
Il ROAS non è il tuo obiettivo (e il MER da solo non basta)
Il ROAS di piattaforma misura una cosa sola: quanto la piattaforma pensa di aver contribuito. Ecco quali numeri guardare per capire se stai davvero guadagnando.
Scheda prodotto: i sei elementi che spostano davvero il conversion rate
La pagina prodotto è dove il traffico che hai pagato decide se comprare. Sei elementi in ordine di impatto, e come si testano uno alla volta.
Come strutturare le campagne Meta di un ecommerce senza cannibalizzarsi
Ventitré campagne attive che si rubano lo stesso pubblico non sono una strategia. Come si arriva a una struttura che impara in fretta e si può leggere.
Quanto costa un'agenzia di marketing per ecommerce (e quando conviene davvero)
Fee fisse, percentuali sullo speso, retainer più bonus: come sono fatti i prezzi delle agenzie per ecommerce, e la soglia oltre la quale un'agenzia inizia ad avere senso.
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