Caso studio · Ecommerce nicchia Baby
Da 12.500€ a 48.600€ al mese: +247% nella nicchia baby
Un brand baby fermo a 12.500€ al mese, schiacciato da stagionalità, sconti e margini bassi. Dopo dodici mesi: 48.600€ al mese, il doppio dei clienti nuovi e quattro volte meno sconti.
+247%
Fatturato mensile
+100%
Nuovi clienti al mese
+27%
Valore medio ordine
36 → 9
Sconti in un anno
Il contesto
Il brand vende articoli per neonati e ha sempre avuto una stella polare chiara: portare nel settore baby italiano una qualità superiore alla media.
Quando ci ha contattati, a marzo 2023, faceva circa 14.000€ al mese. L'imprenditrice ci è arrivata con una frase sola in testa: voglio superare i 30.000€ al mese.
Il problema non era la voglia di lavorare. Passava ore sui contenuti, gestiva il personal brand, seguiva tutto da sola — e nonostante questo i costi fissi mensili non erano coperti. Era diventata una situazione ingestibile.
Prima e dopo, i numeri
| Prima | Dopo | |
|---|---|---|
| Fatturato mensile | 12.500€ | 48.600€ |
| Nuovi clienti in un mese | 153 | 300 |
| Valore medio degli ordini | 35,05€ | 44,46€ |
| Numero di sconti all'anno | 36 | 9 |
Il metodo è nella parte bloccata
Fin qui hai visto cosa abbiamo ottenuto. Il come è nel PDF.
Le 7 sezioni che seguono raccontano le scelte fatte, in che ordine e con quali numeri. Le sblocchi in dieci secondi.
- 1 I primi quindici giorni: solo analisi
- 2 Problema 1: la stagionalità
- 3 Problema 2: il flusso di cassa
- 4 Problema 3: la marginalità
- 5 Problema 4: la dipendenza dagli sconti
- 6 Cosa abbiamo fatto, in sintesi
- 7 Cosa ci portiamo dietro
Documento completo in PDF, gratuito, nessun impegno.
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