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Margine di contribuzione: quali prodotti ti fanno guadagnare

Metti a confronto i tuoi prodotti su una riga ciascuno e vedi quali coprono davvero i costi fissi. Quasi sempre sono meno di quelli che pensi.

  • Margine di contribuzione per prodotto, in euro e in percentuale
  • Quali prodotti lavorano in perdita anche se vendono tanto
  • Quanto contribuisce ciascuno al totale, per capire su cosa spingere
  • I numeri restano nel tuo browser, non li vediamo e non li salviamo

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Metti prezzo, costo, spedizione e commissioni, e quanti pezzi vendi al mese. Tutto resta nel tuo browser.

Prodotto Prezzo € Costo € Sped. + comm. € Pezzi/mese Contribuzione Togli

Cos'è il margine di contribuzione

È quello che resta di ogni vendita dopo aver pagato i costi che esistono solo perché quella vendita è avvenuta: prodotto, spedizione, commissioni, imballo. Quello che resta "contribuisce" a coprire i costi fissi — persone, piattaforma, magazzino — e solo dopo diventa utile.

Perché guardarlo per prodotto e non in media

La media nasconde. Un catalogo con venti referenze ha quasi sempre due o tre prodotti che tengono in piedi tutto e una coda che lavora in pari o in perdita.

Se spingi la pubblicità sui prodotti sbagliati, cresci di fatturato e cali di utile. Succede molto più spesso di quanto sembri, ed è il motivo per cui un ecommerce può raddoppiare le vendite e trovarsi con meno soldi in banca di prima.

Se vuoi capirlo meglio

Se un prodotto contribuisce poco, spesso la leva non è il prezzo ma l'ordine medio: quando conviene un upsell al checkout.

Una volta che sai quali prodotti reggono, il passo dopo è capire a che ROAS puoi spingerli: ROAS di pareggio. E per il quadro del mese, il previsionale.

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