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ROAS di pareggio: sotto quale numero stai perdendo soldi
Il ROAS che vedi dentro Meta non ti dice se stai guadagnando. Metti i tuoi margini e scopri la soglia sotto cui ogni vendita in più ti toglie soldi invece di aggiungerne.
- Il ROAS minimo per non perderci, sul tuo margine vero
- Il MER minimo sull'intero fatturato, non sulla singola campagna
- Quanto margine ti resta ai ROAS che stai facendo adesso
- I numeri restano nel tuo browser, non li vediamo e non li salviamo
Fai il conto
I numeri restano nel tuo browser: non li vediamo e non li salviamo da nessuna parte.
Perché il ROAS della piattaforma inganna
Meta calcola il ROAS sul fatturato lordo: prende quanto hai incassato e lo divide per quanto hai speso. Non sa quanto ti costa il prodotto, non sa che c'è l'IVA dentro, non sa che la spedizione la paghi tu.
Un ROAS di 3 sembra ottimo. Ma se su 100€ di scontrino te ne restano 28 prima della pubblicità, il tuo pareggio è a 3,57: quel 3 ti sta facendo perdere soldi a ogni ordine.
Come si legge
Il ROAS di pareggio vale sulla singola campagna. Il MER di pareggio vale su tutto: fatturato totale diviso spesa pubblicitaria totale, ed è il numero che conta davvero a fine mese, perché include anche chi compra senza passare da un annuncio.
Se il tuo ROAS reale è sopra la soglia, ogni euro in più di spesa porta margine. Se è sotto, scalare peggiora le cose.
Se vuoi capirlo meglio
La differenza fra il numero della piattaforma e quello che conta davvero la trovi in ROAS e MER: le metriche che contano, e quanto spendere in advertising spiega come si costruisce il budget partendo da qui.
Per il conto sul singolo ordine c'è il calcolo del margine netto; per il mese intero il previsionale.
Abbiamo lavorato con
Brand con cui abbiamo lavorato: Weber, Dodiciventuno, Small Giants, Blanche Capri Couture, Kliveer, 11.05, Munee Baby, Addora, Blume, Recreate, Mamashy, Claytense Cosmetics, Girliegal, Blanc, SPB, Khoob, Gingerbio, Alma Gioielli, Sweety Dreams, Filo Rosso del Destino, Longevity Pet Solutions, Accademia Pedagogia Viva, Yuki, Sky Sport, 3HO, Grimblee Security, MyLifeDesign Academy.
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