Previsionale: quanto ti resta davvero a fine mese

Come si usa

Il calcolatore è lo stesso che costruiamo per i brand con cui lavoriamo, ridotto all'essenziale.

Parti dalle variabili: quanto spendi in pubblicità in un mese e che MER ti aspetti (fatturato lordo diviso spesa pubblicitaria). Poi metti i tuoi numeri veri di prodotto e di costo. Il risultato si aggiorna mentre scrivi.

I costi vanno inseriti IVA esclusa, tranne lo scontrino medio e il costo prodotto che chiediamo IVA inclusa perché di solito è così che li hai sotto mano. Alla percentuale ci pensa il calcolatore.

I due numeri da guardare

Il CPA di pareggio è quanto puoi pagare per acquisire un cliente prima che l'ordine smetta di portarti margine. È il margine di contribuzione del tuo ordine medio: prezzo netto meno prodotto, spedizione, fulfillment e commissioni.

Se il tuo CPA reale è sopra quella soglia, ogni vendita in più ti allontana dal profitto invece di avvicinartici. È la situazione in cui si trovano quasi tutti gli store che ci scrivono convinti di avere un problema di traffico.

Il MER di pareggio è la stessa domanda vista dall'altro lato: quanto deve rendere ogni euro di pubblicità perché il mese chiuda in pari, costi fissi compresi.

Due avvertenze oneste

Il calcolo lavora sul primo ordine. Se il tuo prodotto viene ricomprato spesso puoi permetterti un CPA più alto di quello che vedi qui, perché il conto va rifatto sul valore del cliente nel tempo.

E un previsionale resta un previsionale: dice cosa succede se il MER che hai messo si avvera. Serve a decidere quanto puoi spingere, non a garantire il risultato.