Calcolo del netto: quanto ti resta davvero per ogni ordine

Come leggere il risultato

Il numero che conta non è il ROAS: è quanto ti resta in tasca dopo aver pagato prodotto, spedizione, commissioni, IVA e pubblicità.

Il ROAS di pareggio è la soglia sotto la quale ogni vendita ti costa soldi. Se il tuo ROAS reale è vicino a quella soglia, non hai un problema di scala: hai un problema di margine, e scalare lo peggiora.

Due avvertenze oneste

Questo calcolatore lavora sul singolo ordine e non tiene conto del riacquisto. Se il tuo prodotto viene ricomprato spesso, puoi permetterti un costo di acquisizione più alto di quello che vedi qui: il conto va rifatto sul valore del cliente nel tempo, non sul primo ordine.

Non tiene conto nemmeno dei costi fissi (persone, magazzino, piattaforma). Quelli vanno tolti dopo, dal margine complessivo del mese.

Se vuoi capirlo meglio

Il ROAS che vedi nella piattaforma e quello che ti serve per non perdere soldi sono due numeri diversi: la differenza sta tutta nei costi che la piattaforma non conosce. L'abbiamo spiegata in ROAS e MER: le metriche che contano davvero.

Se il margine per ordine è troppo stretto, spesso la leva più rapida non è tagliare i costi ma alzare il valore dell'ordine: quando conviene un upsell al checkout.

Per pianificare il mese intero invece del singolo ordine, usa il previsionale.

Se vuoi lo stesso conto ragionato sul numero che vedi nella piattaforma, c'è il ROAS di pareggio; per confrontare più prodotti fra loro, il margine di contribuzione.